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北京科锐2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-14 19:59    来源:同花顺

北京科锐(002350)(002350)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年伊始,一场突如其来的新冠疫情,打乱了原本规划好的运营部署,尤其是一季度二、三月份公司业务基本停摆,导致公司首次在一季度亏损额超过4,500万元;公司业务从四月中下旬开始恢复,控股子公司武汉科锐也逐步从停产走入正轨。截至本报告期末,在公司董事会的领导下,公司管理层一方面结合新冠疫情发展情况,积极采取复工复产措施,做好卫生防疫保障,确保复工效率和疫情防控“两手抓”,一方面调整组织架构,整合事业部资源,提升运营效率。二季度在北京疫情反复的情况下,公司克服重重困难,在合同获取、组织生产与发货等环节都取得了明显成效,致使二季度实现单季度盈利超过3,500万元,为实现全年业绩目标打下了基础。

报告期内,公司新签执行合同11.69亿元,同比减少17.37%,主要系国家电网公司和南方电网公司部分招投标项目后延所致;实现营业收入79,988.82万元,同比下降21.78%;净利润-662.87万元,同比下降141.19%;归属于上市公司股东的净利润-853.50万元,同比下降179.10%;毛利率23.01%,同比增长0.02个百分点。报告期受“新冠”疫情影响,公司及相关产业链复工延迟,部分采购订单和销售订单交付、验收等工作无法正常开展,尤其是一季度二、三月份公司业务基本停滞导致亏损额较大,虽然二季度开始逐步恢复正常,但是整个上半年度受疫情影响原因,使得公司营业收入和利润均出现下降。

报告期内,公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理服务商的目标为核心开展工作,重点工作如下:

在公司配电制造业务方面:报告期内,公司针对产品结构和客户结构,重新调整了组织架构,设置了两大事业部,智能配网事业部和电气成套事业部,分别按照产品和客户做了重新规划,将经营性资产和组织拆分到两大事业部,以净利润、收入规模、资产回报率为核心指标考核各级业务单元的成本效率和盈利能力,并加大了电网外市场的拓展力度,公司组织结构更趋扁平化,运营更具效率。报告期内公司各类业务发展情况如下:①开关类产品销售收入38,239.21万元,同比下降29.52%,毛利率21.68%,同比下降0.85个百分点;②箱变类产品销售收入24,694.25万元,同比增长0.30%,毛利率23.98%,同比上升4.60个百分点,主要系铜铁油等主要原材料战略性采购成本有所降低、部分产能搬迁至郑州空港生产基地降低成本、调整电网内与电网外销售与投标政策从而优化订单产品结构等因素导致毛利率回升;③自动化类产品销售收入2,275.29万元,同比下降68.91%;毛利率15.61%,同比下降0.50个百分点;④电力电子类产品销售收入1,769.71万元,同比增长7.50%,毛利率30.26%,同比下降19.24个百分点。

在公司智慧能源服务业务方面:报告期内,智慧能源服务板块紧密围绕“一个目标、两个协同”为宗旨,一个目标是持续实现智慧能源服务板块的盈利,两个协同是一方面与公司配电制造两大事业部协同,充分利用事业部的技术、渠道、元器件优势;另一方面是智慧能源服务板块旗下各公司内部协同,将智慧能源服务板块各分子公司之间的人员、设备、资质等进行综合协同,共同发展,并同时转变思路,由线下运维向线上运维转变,由电网外服务向为电网内及电网外服务兼顾转变,由散户陌拜向集团客户、行业客户渠道建设转变,提高核心客户质量;在智能运维方面,公司推出“抗疫,我们在一起”活动,为客户保电、保运行并重点推广线上智能运行、运维,重点加强对麦康药业、首钢文体大厦、丰体时代广场、怀柔图书馆等线上监控运行,实施生命科学园创新大厦智能运维,新签杜邦北京工厂、北京康复医院、残疾人体育运动中心智能运维等多个项目,并同时升级智能运维监控室;在客户开拓方面,开发了国家电网信通、海淀局、石景山局、昌平局等多个电网内客户,开发了中关村软件园、北科园、电子城等园区客户,起到了良好的示范作用。

在技术产品研发方面:报告期内,公司技术管理围绕“深化平台应用、技术创新发展”战略为核心,继续以信息化数据为驱动,以流程优化为切入点,以效能提升为导向等方面开展2020年技术管理工作。在平台应用方面,公司通过主要工业设计软件与ECTR、SAP系统、OA平台等之间接口优化,提高了在线办公效率、加强了标准化工作机制。通过进一步优化EPLAN电气设计的流程,提升了电气设计的效率,同时将电气设计与结构设计进行了更加深度的融合,实现了电气和结构的并行设计。在物料数据管理方面,公司主动对SAP系统内数据规范性进行检查和批量修改,提高了SAP内系统物料数据质量,提高数据重用率;在标准化管理方面,公司今年对1,176个技术标准版本有效性开展查新工作,推广技术模板使用;通过CBB模块的逐步深入,将各产品的类似结构件逐步统一为标准的通用的零部件,建立通用零部件库,提高产品标准化率;工艺管理方面,深入生产一线,着力解决生产一线的工艺装配难点,将费时费力的工艺逐步梳理和优化,提高生产效率;在信息管理方面,公司重新对OA系统内技术管理门户按照功能模块进行梳理,去除冗余模块,并对各技术模块内的资料重新整理、扫描、上传及台账建立,信息共享;在研发技术人员管理方面,更加注重研发技术人员能力的培养,由电气和结构分工专业技术人员培养逐渐转变为电气和结构结合复合型人才培养,提升了员工的综合能力和工作热情。

报告期内,公司完成ZW68-12/T630-20户外高压交流真空断路器的柱上内置隔离断路器联合设计取得型式试验报告,一二次融合样机的准备精度测试等;完成一二次融合国网标准化设计SF6环网柜、环保气体环网柜、固体绝缘环网柜的样机试制及精度测试;完成了平台升级型FTU样机试制,使之具有更优的性能及成本优势;开展了基于国产芯片的FTU产品研发工作,完成了硬件样机试制,推动国产芯片在配网自动化中的应用;完成了满足国网标准化设计标准的DTU产品转产;完成了国网芯融合终端产品开发,开展了产品转产工作;完成国网预装式变电站标准化设计4个方案的样机制造;完成国网低压柜标准化设计;完成了南方电网10kV移开式开关柜智能化样机设计、XGN208-40.5(Z)/T1250-31.5弹簧操动机构充气柜样机设计;完成了地铁中压能馈装置的产品研发设计,在地铁挂网运行稳定可靠,并通过了中国电工技术学会组织的由院士等专家组成的鉴定委员的鉴定;完成了轻轨地面辅助变流器产品和中压直流配网用直流变压器技术的研发工作,并开展产品研制工作;完成了超高压直流断路器用送能开关柜产品研发工作,并实现了转产。

报告期内,在能量管理平台上,完成了对新型配电网、电网侧储能、虚拟电厂、微电网、综合能源等应用场景EMS的技术升级,实现采集、能量管理、能量分析等功能的升级,平台引入了区块链技术、容器平台技术、边缘计算技术,升级后系统的稳定性、通用性、便捷性均得到了提升;在新型配电网应用场景中,初步完成广义实时潮流优化模块,电力流实时随机潮流优化模块、热力流实时潮流优化模块、多能流协同的广义实时潮流优化模块开发;在综合能源场景中,开发了融合氢能应用的热电联供能量管理模块、开发了基于深度学习的源网荷储热分布式协同调控软件并取得软件著作权证书,同时新增了综合能源专业组态软件以及APP;在储能技术上,完成用ML5239采集16串锂电池,同时具有被动均衡功能的电池管理一级单元、二级单元、三级单元的技术升级,包括配置、算法、人机界面功能的升级,提升了产品的稳定性和使用的便捷性;开展了储能一体机的研发,该产品将从控和主控集成在一起,能够在缩减成本的同时便于现场的安装与维护。

报告期内,公司完成基于国网芯的台区智能融合终端、智能免维护直流电源系统型式试验报告和信息安全报告;完成逆变式能量回馈装置型式试验报告取得及出厂试验;完成超高压直流断路器用送能开关柜产品第三方型式试验、轻轨地面辅助变流器型式试验;完成配网小型化网络保护测控一体化终端产品开普委托试验报告。

报告期内,参与国网公司12kV环网柜(箱)标准化设计定制方案、一二次融合成套柱上开关及环网箱入网专业检测大纲、12kV配电开关二次设备自取电装置技术规范;参与中国城市轨道交通协会组织的团体标准《储能式有轨电车地面充电装置通用技术规范》编制,将更好的助力公司逆变式能量回馈装置及储能变流器的业务开展;参与制定中关村储能产业联盟的团体标准《电力储能用电池管理系统与外部设备通信》;编制《变压器管理通用要求》团体标准;参与编制《配电变压器能效技术经济评价导则》电力行业标准。

报告期内,公司取得35份型式试验报告、22份委托试验报告,公司及子公司获得专利授权7项,其中发明专利1项,实用新型专利6项,外观设计专利1项。截至报告期末,公司及子公司累计拥有有效专利授权147项,其中发明专利39项;实用新型专利105项,外观设计专利3项。

在内部管理控制方面:报告期内,公司通过专业机构完善薪金激励体系,吸引、留住与激励优秀人才,通过完善机制、精准招聘、赋能增值,提升能力,有序推进应届生“雏狼计划”,打造“以奋斗者为本”的人才团队,满足公司发展人才需求。

报告期内,公司强化信息资源管理和数据开发利用,继续推进信息化和工业自动化的融合,获得两化融合管理体系评定证书,主业务流程全部上线,完成了SAP平台升级、PLM项目上线、金税集成系统试运行,完成数字化车间项目、桌面虚拟化、知识库建设等项目,以借助信息化手段实现公司业务的有机增长,提高业务处置的效率,提高各事业部的运营管理水平。

报告期内,公司全资子公司郑州空港科锐电力设备有限公司获得两化融合管理体系评定证书。

在股权激励和引入战略股东方面:为了进一步加强对核心员工的激励,公司于2020年3月实施了第一期员工持股计划,合计向公司高级管理人员、管理骨干和技术骨干等共计56人授予1,870万份员工持股计划份额,公司管理团队利益与公司发展进行深度绑定,进一步激发员工积极性;为更好的引入资源,公司实际控制人张新育先生于2020年6月29日与陕西秦煤实业集团运销有限责任公司(以下简称“秦煤运销”)签署了《关于北京科锐北方科技发展有限公司附条件生效的股权转让框架协议》,拟引入秦煤运销作为公司新的实际控制人,若公司实际控制人张新育先生与秦煤运销股份转让最终实施完成,公司的实际控制人将发生变更。秦煤运销强调未来将在资金支持、业务协同、资产收购、市值管理等各方面给予公司支持。截至目前,秦煤运销已经按照股权转让框架协议约定,支付完毕5,000万元交易定金及1.5亿元交易款,同时,公司及秦煤运销也在积极探讨引入战略伙伴接手北京海国东兴支持优质科技企业发展投资管理中心(有限合伙)所持公司部分或全部股份事宜,以形成更多的战略协同。二、公司面临的风险和应对措施 市场竞争日趋激烈的风险:公司主营业务为12kV配电及控制设备的研发、生产与销售。随着我国电力行业投资的快速增加,输配电设备市场需求旺盛,同行业企业数量迅速增加,市场竞争日趋激烈,产品同质化竞争严重。如果公司在产品创新、销售网络建设、经营管理等方面不能适应市场的变化,将会在竞争中丧失优势,公司盈利能力将受到严重影响。针对此种情况,公司将继续通过加大研发投入、提高产品技术含量、扩大生产规模、丰富营销手段、加强内部成本控制等措施保持市场竞争优势。 客户较为集中与招投标的风险:公司的主要客户为国家电网公司、南方电网公司及其各级电力公司,客户集中度较高。 公司销售对单一省级以下电力公司的业务收入不存在重大依赖的风险。如果国家调整电网投资规模,国家电网公司和南方电网公司调整采购或招投标模式,将可能改变市场竞争格局,进而对公司的经营产生较大影响,针对此种情况,公司将在巩固和提高电网系统市场的基础上,积极开拓电网系统以外的市场、尝试进入新的技术和业务领域,改善目前公司客户较为集中的局面。另外随着电网公司对于产品抽查频繁,产品规范趋严情况下,虽然公司产品质量一直居于行业前列,产品口碑业内较好,但也存在个别产品通报质量风险进而影响招投标的风险,因此公司将继续强化质量优势,巩固行业地位,利用电网公司管控质量趋严的条件,拉大与其他普通供应商的差距。 技术产品更新换代的风险:新技术的应用与新产品的开发是公司保持核心竞争力的关键因素。公司拥有一批配电设备的研发和技术推广人才,在该细分领域内形成了一定的技术优势。但如果公司不能保持持续创新能力,不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势,公司已有的竞争优势将被削弱,从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。 为此,公司将不断积极扩充人才队伍,并采取各种措施稳定和激励人才队伍;不断强调创新的企业文化,积极跟踪行业技术的发展动态;坚持逐年梯次开展研发项目,并保证研发费用的落实到位,这些措施的贯彻落实将可有效规避上述风险。 电力服务等新业务以及投资并购项目发展不达预期的风险:公司在强化传统配电设备领域的发展优势外,积极推进公司在电力电子技术、电力代维等方面的新业务,为此公司于2013年收购北京科锐博润电力电子有限公司拟增强公司在电力电子技术方面的研发实力,于2015年收购河南科锐开新电力有限公司,于2016年在广东中山、贵州贵安、北京、安徽蚌埠、江西等地投资成立了能源服务公司,投资并购了杭州平旦科技有限公司、郑州科锐同源电力设计有限公司、厦门科锐能源服务有限公司,参股海南中电智诚电力服务有限公司,于2017年投资成立宁夏生态纺织产业园能源管理有限公司,收购北京科锐能源服务有限公司,参股北京合众慧能科技股份有限公司、河南国控科锐能源管理有限公司,于2018年投资成立雄安科锐能源管理有限公司,参股苏州太谷电力股份有限公司,收购普乐新能源(蚌埠)有限公司,于2019年参股安徽恒致铜铟镓硒技术有限公司,以上业务均为公司的全新业务,是公司在传统电力设备业务之外的积极尝试,上述业务具有较大的不确定性。未来公司将有可能继续实施收购兼并,以外延式发展辅助并促进公司竞争力的提升。如果某年度因宏观经济环境的恶化,或因上述投资标的内部经营管理及整合未达预期,导致上述新业务市场开拓或经营出现风险,将对本公司该年度的经营业绩产生一定的影响。公司已充分意识到上述新业务不达预期的风险,未来一方面将不断促进和加强现有子公司的规范运行管理;另一方将从收购源头开始控制风险,做好调查和比较,发挥初期投资或并购试验田的作用,随后再通过分步骤投资或并购的方式来规避项目集中风险,从而最大限度地降低项目实施、运行的风险。三、核心竞争力分析 1、品牌优势 作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一,公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应,使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式,对投标企业产品质量及过往业绩要求严格,形成了一定的行业准入壁垒,但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。 2、技术产品优势和持续的研发创新能力 公司自成立以来始终坚持技术导向,一直从事配电及控制设备的开发与生产,并聚集了多名专业的电力科研人才,使公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术,尤其在自动化技术与开关设备技术和变压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都是公司技术创新的成果,故障指示器、自动定位系统、环网柜、箱式变电站、永磁机构真空开关设备及玻璃纤维增强型水泥箱壳(GRC)等产品在行业内具有较高的声誉,技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域,并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发,拥有大量的专利技术和科研成果,因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深,公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招投标以及产品研发、生产带来技术优势。截至本报告期末,公司及子公司累计拥有专利授权147项,其中发明专利39项,实用新型专利105项,外观设计专利3项。研发的高投入促使公司在智能配电设备领域积累了丰富的技术成果和技术储备,有效支撑了公司产品线拓宽的需求,成为未来公司持续发展的动力。 3、营销团队优势 公司拥有稳定且高水准的营销团队,他们一直专注于电力系统内的销售工作,深刻理解用户的需求,多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。截至报告期末,公司销售办事处覆盖全国30多个省区,拥有驻外营销人员超过200人,大专以上学历占比达90%以上。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取,未来他们将继续发挥专长,有效拓展市场,不断提高合同金额。 4、电网市场优势 公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前,公司在巩固电网系统用户的基础上,利用在电网领域取得的良好口碑和示范效应,已加大在光热、化工、冶金、市政等行业电网外系统的市场拓展,并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业,市场占有率将得到稳步提升。 5、股东背景优势 截至本报告披露日,中国电力科学研究院有限公司为公司第三大股东,其作为国家电网公司直属科研单位,是中国电力行业多学科、综合性的科研机构,其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司雄厚的科研实力和人才培养能力,能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持。